Variosystems x Komax AG
信任 · 品质 · 全球物流
在全自动线束加工设备的电子组件制造领域，包括重达5公斤的伺服控制器和坚固耐用的显示单元 —— Komax 长期信赖万诺电子(Variosystems) 作为核心合作伙伴。双方合作始于20世纪90年代初的本地协作，如今已发展成为以世界级全球物流体系为依托的技术合作伙伴关系。
“我们期望我们的电子制造服务(EMS) 合作伙伴具备创造价值的能力 —— 尤其是在关键元器件方面，能够主动识别更优质、更具成本效益且供应更稳定的替代方案。”
130种产品
5公斤级伺服控制器
4天交付周期
30+年合作历程
Komax AG
Komax 总部位于瑞士迪耶里孔(Dierikon)，是自动化线束加工领域的全球市场领导者。公司专注于开发和制造自动化程度各异的标准化设备及定制化设备。其产品组合还涵盖质量保障模块、测试设备以及智能联网解决方案，旨在最大化提升生产的灵活性与效率。Komax 在全球拥有约3,500名员工，业务遍及60多个国家，通过全球销售和服务网络为汽车零部件行业提供服务。
化繁为简，创造价值
面向 Komax 每年高达1,000台线束加工设备的生产需求 —— 从标准化产品到高度定制化系统 —— 我们提供约130种不同类型的 PCBA 及电子组件。这些产品既包括在斯里兰卡生产的紧凑型电路板，也涵盖在克罗地亚完成整机组装的精密伺服控制器，这类伺服控制器重量可达5公斤，由多块电路板、结构件及散热模块组装而成。
携手共进：Komax 与 Variosystems
“自20世纪90年代初我们开始在设备中集成电子元件以来，万诺电子(Variosystems) 就一直与我们并肩前行。” Komax 电子品类战略采购负责人 René Theiler 表示。如今，万诺电子(Variosystems) 已成为 Komax 全球三大首选 EMS 合作伙伴之一，年订单金额约为500万瑞士法郎。其全球化布局、专业团队、完善的物料生命周期管理(Obsolescence Management)、成本透明度，以及与核心对接人构建的紧密合作关系，均是关键因素。
从斯里兰卡到克罗地亚，再到瑞士的全球协同
万诺电子(Variosystems) 的全球布局为 Komax 带来了显著优势。René Theiler 指出：“斯里兰卡工厂的建立是一个重要转折点。我们在全球范围内开展业务，尤其是在亚洲，特别是中国，因此需要一个同样具备全球业务布局的合作伙伴。” 大量的 PCBA 在斯里兰卡组装生产，其中一部分直接运往 Komax 中国工厂，其余则发往瑞士、土耳其或德国。部分产品会在我们位于克罗地亚的整机组装中心(Box-build Competence Center) 进行进一步加工，在那里完成外壳与散热器的集成。最终，所有电子组件会使用 Komax 专用的测试塔进行功能测试，随后发往瑞士迪耶里孔(Dierikon) 进行产品集成。
一键触发的高效交付
下单和交付流程实现高效衔接：通过 Komax 的 ERP 系统，每周二自动触发订单流程。至周五上午6点，货物即可准时送达迪耶里孔，实现真正的准时化交付(Just-in-Time)，全流程无需纸质文件或 PDF文档。
贯穿产品全生命周期的可靠服务
“万诺电子(Variosystems) 反应迅速、响应及时、透明度高，并且能够真正理解我们的需求。” René Theiler 强调道。这种合作关系建立在持续、直接的沟通以及在技术和合作层面的深度理解之上。面对挑战，双方始终保持开放沟通、协同解决，确保流程稳定与供应链持续畅通。 万诺电子(Variosystems) 客户成功团队为 Komax 提供覆盖产品全生命周期的系统化服务，包括成本优化设计(Design-for-Cost)、供应链优化设计(Design-for-Supply)、物料生命周期管理(Obsolescence Management)、全球供应链管理以及测试开发服务。得益于这种紧密合作，双方能够共同打造高效、稳健且具备可扩展性的定制化解决方案。
面向未来的合作布局
风险管理是 Komax 的首要任务之一。我们为 Komax 储备战略性关键物料，确保在不确定环境下依然能够保障供应连续性。“在整个疫情期间，相较于竞争对手，我们依然能够获取关键元器件，由此节省了数百万瑞士法郎。” Theiler 表示。 Komax 倾向于与具备前瞻性的 EMS 合作伙伴合作 —— 无论是 BOM 优化、元器件替代，还是识别更具成本优势的替代方案。除技术能力外，ESG 因素同样至关重要，包括 EcoVadis 认证、严格的付款条款以及透明的价格体系。合作战略目标清晰明确：精选少数核心合作伙伴，深化合作关系，并在质量、可靠性与未来韧性方面形成高度共识。
对话 René Theiler
我们正在优化采购结构，聚焦少数经过严格筛选的高绩效全球 EMS 合作伙伴。该举措旨在通过减少供应商数量、强化核心合作关系，提升整体透明度与运营效率。万诺电子(Variosystems) 是 Komax 全球仅有的三家首选供应商之一。
我们期望合作伙伴能够主动提供前瞻性建议，尤其是在关键元器件方面，积极寻找更优、更具成本优势且供应稳定的替代方案。物料清单(BOM) 实现完全透明，包括价格信息，以便进行公平对标。在某些情况下，我们也会与元器件制造商直接协商 Komax 专属价格。此外，我们要求供应商建立充足的缓冲库存 —— 风险管理对我们而言是不可妥协的核心要求。
我们将元器件划分为四个类别，并针对关键及敏感物料建立安全库存，覆盖周期从12个月到36个月不等。这意味着，即使在极端突发事件下，我们的运营仍可维持长达三年。据我所知，目前我们所属的行业内尚无竞争对手将风险管理做到这一水平。
当然有 —— 在疫情期间，这一优势得到了充分体现。当其他公司无法交付关键部件时，我们依然能够稳定供货。
万诺电子(Variosystems) 自20世纪90年代初我们首次在设备中引入电子技术时便已开始合作。当时，地理位置的邻近性和语言的共通性是关键因素。而如今，我们受益于其全球化布局与高度专业化。
斯里兰卡是一个重要里程碑。我们的业务遍及全球，尤其是在亚洲和中国，因此我们也需要同样具备全球能力的合作伙伴。目前斯里兰卡生产基地负责生产我们的大部分产品，其中大部分直接运往我们的中国工厂，其余则发往瑞士、德国或土耳其。 部分产品会在克罗地亚进行整机组装，在那里完成外壳与散热部件的集成，并使用我们的专属测试塔进行功能测试。此外，其全球化布局也为我们带来财务层面的稳定性，我们能够同时以瑞士法郎(CHF) 和美元(USD) 进行交易，从而有效降低汇率波动风险。
多年来，这段合作始终以开放和信任为基石。我们的对接人员都是真正的专业人士，其中许多人已经与我们合作多年。客户成功团队(Customer Success Team) 的引入将我们的合作提升到了一个新高度：统一的对接窗口、快速响应、透明沟通，以及对我们需求的深度理解 —— 这正是我们所期望的合作模式。 我们每季度举行协同会议，共同探讨待解决问题，并在工程层面开展紧密协作。同时，我们会定期进行供应商评估，其中包括 ESG 标准 —— 参与 EcoVadis 评级并持续改进是基本要求，这也是汽车行业客户对我们的明确期待。
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